Kako izabrati agenta za prodaju stana: 7 ključnih pitanja koja morate postaviti

Prodaja nekretnine nije nešto što se radi često, pa je sasvim razumljivo što mnogi žele da budu sigurni kome povjeravaju taj proces.Pravi agent ne treba samo da zna tržište – već da vas vodi kroz cijeli postupak sa jasnim planom i dobrim savjetima.

U nastavku donosimo ključna pitanja koja vam mogu pomoći da procijenite da li agent s kojim razgovarate zaista zna svoj posao i ima vaš interes na prvom mjestu.

1. Na osnovu čega je procijenjena vrijednost mog stana?

Realna cijena je temelj uspješne prodaje. Agent bi trebalo da objasni kako je došao do procjene – na osnovu:

• poređenja sa sličnim nekretninama

• analize potražnje

• trenutnih tržišnih kretanja

Naš savjet: Ako neko samo “pogodi” cifru bez obrazloženja – budite oprezni.

2. Koliko dobro poznajete moj kraj i lokalno tržište?

Agenti koji aktivno rade u određenim zonama bolje razumiju:

• šta se najbrže prodaje

• ko su tipični kupci

• koje su realne cijene u toj mikrolokaciji

Naš savjet: Lokalno znanje znači i bolju strategiju prodaje.

3. Ko će biti moj kontakt tokom procesa i kako izgleda komunikacija?

Važno je znati:

• da li imate jednu osobu kao kontakt

• koliko često dobijate povratne informacije

• kako se izvještava nakon obilazaka

Naš savjet: Redovna komunikacija štedi vrijeme i sprječava nesporazume.

4. Kako će moj stan biti oglašen i kome će biti ponuđen?

Dobra prodaja ne zavisi samo od portala. Pitanja koja treba postaviti:

• Da li koristite profesionalne fotografije?

• Na kojim kanalima oglašavate?

• Koja ciljna grupa će vidjeti moj oglas?

  
  

Naš savjet: Efikasna promocija znači bržu prodaju i bolju cijenu.

5. Koliko dugo očekujete da će trajati prodaja i šta ako ne ide?

Agent bi trebalo da zna:

• koliki je prosječan period prodaje u vašoj zoni

• kada bi predložio korekciju cijene

• kako će prilagoditi oglašavanje ako stan “zastane” na tržištu

Naš savjet: Pravi agent ima jasan plan A – i spreman plan B.

6. Da li sarađujete sa drugim agencijama i kako izgleda provizija?

Pitajte da li agent:

• radi samostalno ili sarađuje sa drugima

• koristi međumrežu kontakata

• jasno komunicira visinu provizije i šta ona uključuje

Naš savjet: Otvorena saradnja i transparentni uslovi su znak ozbiljnosti.

7. Šta konkretno radite da stan bude što privlačniji kupcima?

Dobar agent:

• savjetuje oko uređenja i pripreme stana

• prepoznaje i ističe prednosti

• vodi pregovore i zatvara posao u vašu korist

Naš savjet: Prodaja nije puka objava – već aktivan i vođen proces.

Zaključak

Prava pitanja vode do pravih odluka.Ako planirate prodaju, iskoristite ovu listu kao alat za odabir agencije kojoj zaista možete vjerovati.

Zanima vas kako izgleda saradnja u praksi?

Pošaljite nam upit – odgovaramo brzo, jasno i bez obaveze.

Ako vam je ovaj članak bio koristan, pogledajte i ostale tekstove u našoj BLOG sekciji – dijelimo znanje da biste vi donijeli sigurnije odluke.